성공 적인 후속 조치 파일의 열쇠

성공

수동 및 자동 후속 파일 시스템 모두에 다음과 같은 성공 열쇠가 적용됩니다.

  • 다음 영업연락일까지 각 업체별로 제출할 때 특정 일자를 사용한다.
    예를 들어 10월 14일이 10월보다 선호됩니다. 이렇게 하면 한 달 내내 후속 통화를 분산하여
    시간 관리를 개선할 수 있습니다.
    또한 월말까지 모든 것이 남아 있으면 일부 잠재 고객에게 연락하기 어려울 뿐만 아니라
    모든 통화가 제 시간에 완료되지 않을 수 있습니다. 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.
  • 연락하는 모든 회사는 현재 또는 미래에 잠재 고객이 아닌 것으로 판명되더라도
    후속 파일 시스템에 입력해야 합니다. 언제 어디로 가야 하는지 아는 것이 중요할 뿐만 아니라
    어디로 가지 말아야 하는지 아는 것도 중요합니다.
    이를 추적하면 잠재 고객이 되지 않을 것이라고 이미 결정한 회사에 연락하는 데
    귀중한 영업 자원을 낭비할 가능성이 줄어듭니다.
  • 각 회사의 정보를 동일하게 입력합니다.
    기업 전반에 걸친 공통점은 더 빨리 더 분명해질 것입니다.
    또한 자동화된 시스템을 사용하는 경우 데이터베이스를 훨씬 쉽고 정확하게 검색할 수 있습니다.
  • 현재 및 잠재 고객 모두에 대해 하나의 시스템만 사용합니다.
    현재 고객만 추적하는 것은 시장 점유율이 100%이고 다시 새로운 고객을 유치할 필요가 없는 경우에만 작동합니다.
    가능성이 매우 낮기 때문에 잠재 고객도 추적해야 합니다.
    각각에 대해 별도의 시스템을 관리하는 것은 시간과 에너지를 낭비할 뿐입니다.
    실제로 후속 파일을 작성하는 유일한 이유는 구매한 사람뿐만 아니라
    다음에 구매할 회사에 영업 자원을 사용하고 있는지 확인하기 위한 것입니다.
    과거. 회사가 현재 고객인지 여부를 아는 것이 중요한 경우 두 시스템으로 시간을 낭비하는 대신
    후속 파일에서 별도의 필드로 추적하십시오.
  • 후속 파일을 관리하려면 일일 약정이 필요합니다. 매일 업데이트해야 하며, if, and or buts가 없습니다! 다음 연락 날짜까지 그날 한 모든 전화를 제출할 때까지 사무실을 떠나지 마십시오. 후속 파일에 오늘 전화하라고 되어 있으면 오늘 전화하십시오! 당신이 하겠다고 말했을 때 당신이 하겠다고 말한 것을 정확히 하는 것은 잠재 고객에게 매우 인상적입니다! 오늘 할 수 있는 일을 내일로 미루지 마세요!

이전에 회사를 찾아본 적이 있다면 성공 주요 연락처의 이름을 이미 알고 있을 수 있습니다.

그렇다면 개회 인사말은 다음과 같이 간단해야 합니다.

카지노스토리

“John Do와 통화할 수 있습니다.”

그러나 이것이 회사에 대한 첫 번째 잠재 고객 호출인 경우 아직 주요 연락처가 누구인지 성공 할지 모를 수 있습니다.

또는 귀하의 이름이 얼마 전의 이름인 경우 귀하의 이름이 여전히 주요 연락처인지 확인하는 것이 좋습니다. 사람들은 정기적으로 직업을 바꿉니다. 따라서 3개월 전에 받은 이름이 오늘날에도 여전히 주요 연락처가 아닐 수 있습니다.
이러한 유형의 상황에서 사용할 수 있는 매우 효과적인 시작 인사말은 다음과 같습니다.

“안녕하세요, 오늘 당신이 저를 도울 수 있기를 바랍니다. 위젯 구매 담당자 이름을 찾고 있습니다.”
앞서 언급했듯이 접수원은 인사와 지원을 담당합니다. 접수원이 첫 문장에서 도움 요청에 “아니오”라고 말할 가능성은 극히 희박합니다. 그들이 돕고 싶지 않다면 그들은 처음부터 접수원이 아니었을 것입니다!

개회인사는 단순히 담당자에게 말하라는 것이 아니라 담당자의 이름을 구체적으로 묻는다는 점에 유의하시기 바랍니다. 그 사람과 통화를 요청했는데 통화할 수 없는 경우 전화를 걸기 전보다 더 많은 정보를 수집하지 않고 통화가 종료될 수 있습니다. 당신이 한 모든 것은 당신의 시간을 낭비하는 것입니다.

컴퓨터정보

상대방의 이름을 구체적으로 물어봄으로써

나머지 통화에서 무슨 일이 일어나든 최소한 주요 연락처의 이름은 모았습니다. 그들이 사용할 수 없는 경우에 대비하여 최소한 다음 번을 위해 이름을 알고 있어야 합니다. 이것만으로도 당신의 탐사 노력은 가치가 있습니다!

마지막으로, 이름을 묻는 사람의 직위나 책임은 판매하는 제품이나 서비스에 따라 크게 달라집니다. 회계 소프트웨어를 판매하는 경우 재무 또는 IT 부서의 구매 담당자 이름을 요청할 수 있습니다. 포장용품을 판매하신다면 배송부나 시설부서 구매담당자에게 문의하시면 됩니다.